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外贸出口:给我一个喜欢你的理由-品牌定位

2016-1-18 15:48:28 来源:搜狐网 浏览:1
内容提要:品牌的背后是细分市场,即便是世界500强的客户也只是服务于有限的客户。对于企业来说,围绕自身的资源优势,挣属于自己的那份钱,这是企业的本性所在。
良好的品牌定位是品牌经营成功的前提,为品牌形象设计企业进占市场,拓展市场起到导航作用 

品牌的背后是细分市场,即便是世界500强的客户也只是服务于有限的客户。对于企业来说,围绕自身的资源优势,挣属于自己的那份钱,这是企业的本性所在。

良好的品牌定位是品牌经营成功的前提,为品牌形象设计企业进占市场,拓展市场起到导航作用

  企业如不懂得定位,必将埋没在茫茫的浪潮中

  要点1、消费者只能接收有限的信息。

  在超载的信息中,消费者只会按照个人的经验、爱好、利益来选择接收哪些信息,记忆哪些信息。因此能引起消费者兴趣的产品、服务和品牌,就拥有打入消费者记忆的先天优势。例如:去污渍,用汰渍;立白洗衣粉:用了立白洗衣粉,天天都穿新衣服!怕上火喝王老吉等等。

  要点2、消费者喜欢简单,讨厌复杂。

  在各种媒体狂轰乱炸的时代下,消费者最喜欢简单易懂的信息。广告的传播信息简化的诀窍,就是不在于啰嗦,而是集中一点打入消费者的心中,找到消费者的痛点,突破消费者的心理屏障。

  要点3、消费者缺少安全感。

  由于缺乏安全感,消费者会买跟别人一样的东西,避免花冤枉钱或者被朋友拿为笑柄的危险。所以,人们在购买商品前都会对商品进行缜密的调查,而广告定位传达给消费者简单而又易引起兴趣的信息,正好让自己的品牌异于同产品。易于传播。

  要点4、消费者对品牌的印象不会轻易改变。

  虽然新品牌有新鲜感,较能引人注目,但是消费者真正记在脑子里面的信息,还是耳熟能详的东西。

  要点5、消费者的想法容易失去焦点。

  虽然盛行一时的多元化、扩张生产线增加品牌多元性,但是消费者却模糊了原有品牌的印象。

  品牌定位应避免3大误区

  品牌定位是个复杂的过程,切勿朝令夕改。

  误区1、品牌定位应避免陷入新、奇、特的误区

  虽然品牌定位是易于同行的经营过程,然而依然要根据消费者的需求变化与消费特征,并非通过一两个好的方法,使自己的产品一夜爆红虽然短时间能为企业提高知名度,但是对于品牌的产期发展只会产生负面影响。所以产品的定位在营销中应集中体现在品牌风格的塑造和消费者需求把握,避免新、奇、特的误区。

  误区2、品牌定位不是打“口号”

  品牌定位可以说是所有营销主题与市场维护的核心,所以在企业对外宣传中往往会以简洁明了的语言进行解读。但是在企业的内部执行过程中切勿以口号的形式进行品牌的理解。企业内部以口号的形式宣传可能会导致空套作风,简单的点带动面来营销可能会导致工作上的而偏差。

  误区3、以编造"宣传形象"替代品牌形象

  一些企业惯常用编造新闻事件、新闻炒作、广告等伎俩,捏造虚假形象,以求一时轰动效应。主要有如下现象:广告与宣传前后不一,各个时期的推出的品牌形象与概念前后混乱、矛盾。缺乏同步整合与统一的品牌主题;没有长期统一的品牌策略,没有长期稳定的品牌管理组织。

  总之胡水生认为互联网在企业定位中也一定要掌握好这些要定。消费者接受信息的容量是有限的,产品宣传“简单”就是美,一旦形成定位就很难再短时间消除,任何一个产品都不可能为所有的客户服务,细分市场并正确定位,是产品赢得消费者记忆的必然抉择。

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