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品牌定位营销:外贸企业的品牌营销策略

2015-10-14 23:35:32 来源:明傲外贸验厂 浏览:1
内容提要:我国外贸企业的产品营销一直处于劣势,如何能够将劣势转化为优势,首先外贸企业要有品牌的建设意识,通过品牌建设、人才培养以及质量提升等手段,不断加强自身市场竞争的优势,从而保市场竞争中的不败地位。

引言  营销本身就是一种有效的手段,不但能够让一个企业在激励的市场竞争中脱颖而出,同时也能为它提供长远的发展方向,特别是对于外贸企业来说,论实力以及竞争方面较一些本土企业来说都存在较大的劣势,所以传统的手段很难让其也在市场竞争中获得更多的利益,更不用说在国外谋求更多的发展了,所以考虑合适的品牌营销手段也是我国外贸企业目前需要重点考虑的问题之一,而笔者将通过本文,就外贸企业的品牌营销手段的策略进行分析和研究。  

1.我国外贸企业的品牌营销现状  

在中国,外贸企业一直都是一个特殊的行业,它的产生主要是源于计划经济的进一步发展,主要是由于我国的进出口的权力都被国家完全垄断。据相关资料调查显示,我国在上个世纪七十年代末,掌握外贸经营权利的公司仅为132家,而到了八十年初期,我国经济的发展从量变过渡到了一个质变的阶段,我国外贸公司也获得的较大的发展并且推动着我国经济朝着多元化的方向发展,但是随着我国对外贸易的把控逐渐放松,许多外企进入到中国市场,而中国本土的外贸企业反而失去了原有的地位,很多企业被迫破产,而外贸企业的发展也呈现出双向发展趋势,很多企业也不得不依赖政府部门的帮助,进入到集团化或者合并化的阶段,虽然在改革开放后,我国的对外贸易已经日新月异的发展,但是品牌营销方面却存在较大的问题,据2005年资料显示,我国的对外贸易进出口金额已经位列世界第三位,但是在世界品牌的前100名中,并没有发现中国的品牌,两者是极其矛盾的[1]。  

2.影响外贸企业营销的几个因素  

2.1优势方面。市场营销就是企业将自己的产品成功推向市场,并且能够获得一个良好的市场收益,而对于中国的外贸企业来说,主要的优势在于对外贸易的发展在二十年间已经极为迅速,产品的生产已经到达指定的要求,同时质量也获得了世界的认可,即质量优势、成本优势以及经济优势。  

2.2劣势方面。对于外贸企业来说,影响其营销效果的较大问题在于其战略方向问题,在市场竞争中一直处于劣势,而同时技术的落后以及缺乏科学的管理手段,也是导致外贸企业品牌营销失败的主要原因。  

2.3机遇方面。随着中国市场经济的发展渐渐深入,中国在世界的经济地位得到了认可,更多的国家进入到中国市场中进行投资行为,特别是一些知名的跨国公司,也在中国建立起子公司,以谋求更加广阔的发展,而中国本土的外贸企业受到这些外来企业的影响,导致市场竞争中缺少一定的机遇,从而难以得到发展。  2.4潜在威胁。对于我国外贸企业发展的威胁有很多,其中劳动成本不断升高就是一个,而且随着不断的发展,也付出了更多的环境代价。于此同时人民币升值,导致外贸企业通过出口获取的利润减少,加速了企业经济的不稳定性,而在于国际经济实现接轨后,我国经济加大了对国际经济的防范,导致这方面成本也明显升高;较后是我国财政收入完全无法满足出口的退税,每年的经济缺口都超过了10%,导致国际财政上存在较大的压力[2]。  

3.我国外贸企业品牌营销存在的问题  

3.1缺乏品牌意识。就目前我国大部分外贸企业而言,很多对于品牌的创立都缺乏关注和重视的意识,觉得做品牌没有较大的意义,同时又为了节约成本,但是也间接导致了企业收益较低的问题。而相对而言,一些企业做起了贴牌生产,并且从中获得微薄的加工利润。导致这一问题的原因主要也是因为品牌所需要承担的市场风险要远远高于收益。  

3.2竞争手段落后。竞争手段是一个企业能够在激励的市场竞争中获得长远发展的有效手段,但是纵观我国大部分外贸企业的市场竞争方式,都可以发现市场竞争过于古板落后,即以降低销售价格的基本方式短期吸引消费者进行消费,存在一定的盲目性和随意性,较终导致的也是外贸企业品牌难以得到发展。  

3.3缺少准确的定位。据相关调查了解,我国大部分外贸企业对于品牌的定位还欠缺准确性,很多企业觉得等同于高档,缺乏长远的目标已经发展意识,仅仅是“走一步看一步”的盲目观念。同时容易受到市场流行的影响,即很多企业觉得“流行什么都做什么,一定能赚钱”,盲目跨行发展,却欠缺对自身实力的评估。例如:一些体育品牌喜欢采用一些低俗谄媚的台词或者场景,通过一段时期后发现营销失误,又进行战略调整,很难让消费者对品牌产生信赖,像在目前智能手机普及的时代,步步高企业也曾经考虑到转型的问题,但是由于自身行业限制,贸然开创新的行业品牌会让消费者觉得缺乏“专业性”,所以开放了OPPO的新品牌,以完成品牌转型。  

4.我国外贸企业品牌营销策略改革  

4.1树立品牌意识,保护自身品牌。商品品牌不仅仅是企业发展的重要基础,也是一种无形的宣传手段,具有权威性、长期性的特点。所以对于我国外贸企业来说,若要实现市场营销的成功,就必须要树立起自身的品牌,时刻关注市场供求关系的变化,做到提前决策,而发展的目光也要长远化,从而让企业在急剧变化的市场条件下适应各种挑战。除此之外,企业还需要有一定的品牌保护意识,特别是对一些民族特色的品牌保护,而品牌保护不需要区分区域,无论是在国内国外都要坚持自身品牌的发展[3]。  

4.2获得专业人才,保发展基础。人才是企业较宝贵的资源,而一个企业要树立起自身的品牌,少不了一支专业的品牌开发、设计、营销以及管理队伍,所以外贸企业急需获得专业性的营销管理人才,而对于人才的获取途径主要可以分为两条:其一、人才的吸纳,企业可以通过优越的条件以及长远发展的手段,向社会招收一些专业性的人才,并且对人才进行合理的分配和管理,保品牌队伍的稳定性;其二、人才的培养,企业可以到各大高校招收一批具有创新意识的毕业生,然后通过专业的培训和实践,从而提升他们品牌创造的能力和意识,为企业的品牌发展奠定基础。  

4.3保品牌质量,提升用户体验。质量,不仅仅是一个产品的基本属性,更是用户在产品体验中的重要感受,而一个产品如果能够在用户体验中获得良好的口碑,那么对于它未来品牌的发展也具有重要的意义和价值。特别是在中国,质量问题是很多产品都普遍存在的问题,外贸企业要保产品的质量,首先需要通过国际标准的质量检测手段进行检测,做到“不合格不出厂,有问题再生产”的理念,从而让产品质量向国际质量标准靠拢。  

5.结语  改革开放以来,受到跨国企业的影响和市场垄断,我国外贸企业的产品营销一直处于劣势,如何能够将劣势转化为优势,首先外贸企业要有品牌的建设意识,通过品牌建设、人才培养以及质量提升等手段,不断加强自身市场竞争的优势,从而保市场竞争中的不败地位。(作者单位:洛阳师范学院商学院)

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