我国外贸由高速增长转为低速增长的新常态，海关总署发布的数据也显示，3月进出口双降。近日开幕的广交会也感受到了外贸的“寒意”，很多参展企业在广交会上切身体会到了“生意不太好做”。

一位来广交会参展电器集团负责人表示，“2014年企业的海外销售额比上年增长了10%左右，原本将2015年的增长目标定在增长15%。现在看来，总体与2014年持平就已经不错了。”

广交会的很多企业也表示，企业一季度出口额或是与去年同期持平，或是略有下降，或是稳中微涨。企业普遍反映，海外市场不确定因素较多，“生意不是太好做”。不过，企业的品牌意识，走差异化路线以及创新的观念都越来越强，都在积极应对外贸“寒冬”。

然而在这场“寒冬”中，引领创新的产品在广交会却受到青睐，让人感受到了丝丝暖意。

家用电器是广交会第一期展出的主要商品类别之一，展厅里云集了包括海尔、格力、奥克斯、志高、创维等众多知名品牌展台。

“最近一段时间，空调行业的出口形势不是太理想。”广东志高空调有限公司海外营销本部综合营销部总经理廖世兴告诉记者，“一季度志高空调出口额和去年同期相比基本持平，仅略有增长。”

为了应对激烈的市场竞争，家电企业加大创新力度。一直以生产空调为主业的格力空调在本届广交会上展出了光伏直驱变频多联机，这台机器一端与光伏发电装置相连，另一端可连向所有的家用电器。通过这样一组装置，可实现家用电器用电自给自足，如果产生剩余电量，还能并入公共电网，产生收益。

“云空调”是志高空调在行业内首次推出的。廖世兴告诉记者，云空调利用互联网技术和移动终端，能够实现空调和人的互动。以往的空调，功能是相对固定的，云空调可以随时通过网络进行功能升级，当空调出现故障时，数据中心将会报警，可以及时安排售后人员上门维修。使用云空调，可随时通过移动终端控制开关，调整温度。

“比如，下班路上就可以把空调打开，一回家室温已经调节好。若家里的老人和儿童不会操作空调，在办公室拿着手机就可以远程帮他们操作。”廖世兴说。

通用机械展区也是人声鼎沸，主营激光加工设备的深圳大族激光科技产业集团股份有限公司来客络绎不绝。境外采购商看重的是大族的技术和效率。

大族机器人激光切割柔性生产线不需要人值守，可以智能上下料并自动切割。其中用于客车和卡车三维工件切割的机器人三维激光切割机，同一台新车，相比传统工艺耗时一年半时间，其只需要4个月。

该公司负责人表示，依靠技术研发和创新，大族激光成为全球为数不多的能独立研制数控系统、精密机床和高功率CO2激光器的纵向集成商，2013年就实现了500台的销量，居世界前列。2014年税后销售收入55.9亿元，同比增长了29%。

在广交会上，一些企业积极创新寻求差异化路径，拿出过硬的产品，在应对严峻复杂形势时能依然立于不败之地。

“我们不惧怕竞争！”广东欧文莱陶瓷有限公司的展位上展出了用于室内装修用的墙砖、地砖等产品，副总经理黄佳材自豪地说，“我们有自己的生存之道，不是简单地靠价格竞争，而是紧跟目的地市场的最新趋势，加大新产品的研发。”

90%的产品销往国外，欧文莱是一家典型的外贸企业。黄佳材说，欧洲展会上流行的东西，他们很快就可以跟上潮流，推出新产品。“我们的机械和原材料都采购自欧洲，与欧洲的设计师也有密切往来，但我们也不是简单地拷贝，而是融入了很多自己的创新元素。”黄佳材说：“从某种程度上说，我们也在引领国内企业的潮流。”

有了好的产品，和采购商的议价能力就强。黄佳材说，2015年的出口额应该不会下降，预计能够实现一定增长。

可见，创新是外贸企业突出重围实现稳定发展的制胜法宝。“当前我国外贸发展环境和国内条件发生重要变化，外贸发展进入新常态。”商务部国际贸易谈判代表兼副部长钟山在广交会开幕前夕表示。

在新常态下，外贸应进一步培育以技术、品牌、质量、服务为核心的竞争新优势，这些都需要创新。商务部研究员白明说，中国的外贸需要创新驱动，“一方面要加强基础研究，另一方面也需要在加快引进国外先进技术基础上进行二次创新。”（向森 记者 何志明）