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外贸转型之跨境电商平台敦煌网教你如何选品

2015-9-23 15:31:38 来源:搜狐网 浏览:1
内容提要:选择经营什么行业,上传什么样的产品,会直接影响到以后的收入。而且,相信大家与我一样有同样的顾虑,大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?

敦煌网新卖家对外贸网店的货源选品都有些疑惑,下面为大家介绍一下敦煌网新卖家如何选品知识篇:

一、 准备工作

在决定了在敦煌网销售时,通常需要考虑以下几方面事项:

1. 如何选品,先做好竞品分析

选择经营什么行业,上传什么样的产品,会直接影响到以后的收入。而且,相信大家与我一样有同样的顾虑,大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?

我曾经考虑过如下几种分类产品:

1、利润率高的产品

2、热销的产品

3、非普遍性的定制产品

4、方便运输和包装的产品

5、自己熟悉或者喜欢的产品

6、时尚潮流产品

可能每个人的选择会不同,但个人建议,还是选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行,哪怕你卖的是包装快递的盒子,只要你做的够专业,一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去,哪怕你遇到了什么挫折,都能够站起来。

我选择的是熟悉和喜欢的行业:儿童服装、宠物用品。我更愿意在自己喜欢的行业里,再去挑选利润高、热销,且加入一定创意元素的产品去销售。

2. 进货渠道

在确定好自己的主营行业后,就要落实货源问题了。从哪里进货更合适?面临什么样的问题?如何解决?

面临的问题:

1、因是新手,在没有看到利润之前,不敢贸然大量投资囤货,选择有单后再做采购,零库存。

2、因有全职工作在身,兼职做网店,没有时间去市场挑货。

3、只考虑投入资金8000元,尝试一下售卖过程。

解决方式:

1、零售的订单,去国内其他网店进货,如淘宝、京东等。

2、批发的订单,去国内有批发性质的网站进货,如1688、拿货网等。

3、不囤货、零库存,避免经费无效使用。

风险:

1丶有可能遇到网站断货的可能,造成成交不卖。

2丶金额稍大订单,如500美金以上的订单,暂不考虑。

3丶有订单再采购,可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。

3. 策略研究。在清楚了自己选择的行业、资金投入范围、进货渠道确定后,需要考虑一下自己的销售策略。

做为一名新卖家,面临的问题是,刚注册的新卖家,没有任何信用指数,产品排序没有优势 ,而如何在平台众多产品中找到你的产品 。

永远不要把鸡蛋放在一个篮子里,这是我在制定销售策略时想到的。为了规避风险、平衡利润空间,我做了如下策略:

策略制定

1、前期重点推一些低价产品进行销售,赚取人气。

2、上传特殊种类产品,如定制产品丶创意产品等,高价销售,小需求也有大市场。

3、尽量优化产品信息,提高产品图片质量。

根据这个策略,制定了以下两个方案:

1、选择当季热卖商产品以低价赚人气

新店开张赚人气,低价是硬道理,如果用户在排序中选择价格排序,你的产品曝光就会大大增加。

如何做到低价?可参考DHgate、Ali、eBay、Amazon等平台同类产品价格,做到心中有数。

2、独特性产品高价售卖

这类产品通常是特殊人群的选择,如:定制类产品、趣味性产品、特殊场合类产品。

以上这三点考虑,均需在产品上传前应该考虑清楚,一旦决定下来,接下来你就可以真正开始卖家之旅了。

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