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外贸转型之做跨境电商这十点你必须要知道

2015-9-23 15:11:50 来源:明傲外贸验厂 浏览:1
内容提要:模式跨境电商主流模式不是B2C,而是B-B-C。跨境电商=跨境贸易(B2B)+本地化电商(B2C、B2b),传统企业转向跨境电商后,越来越趋向小订单。发小订单现有3种解决方案:在线批发+海外仓模式;在线货源分销模式;代运营。
据说跨境电商和农村电商是互联网创业的最后两块净土。但是跨境电商是什么,你了解多少?

  今天,和您一起分享:做跨境电商这十点你必须要知道10个点:

  一、总量。商务部的数据显示,2013年我国跨境电商平台企业已经超过五千家,在各类跨境电商平台上发展业务的企业已经超过了二十万家,最主要集中在北京、上海、广东、浙江等地。

  二、市场。 目前,跨境电商出口的主要市场集中在美国、德国、法国、英国、俄罗斯、巴西及澳 大利亚等国家及地区。如果今天开始做跨境电商,哪个市场值得选择?首先是美国市场,其次是日本,另外,欧洲市场(尤其是德国)需求量也比较大。不过目前很 多小语种市场也让很多跨境平台磨拳擦掌,比如跨境电商平台敦煌网面向法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、德语五大语言区的站点1月1日正式上线以来,订 单量激增。相信这在以后也是一个热点。

  三、产品。 前两年火爆的3C、假发等产品的利润不再;服装类开始崛起,尤其是婴童服装;电子烟异军突起;家具产品现蓝海。另据MasaPay后台最高峰时的交易量占比来看,女装、3C、户外、家居等实物类,软件、游戏、社区交友等虚拟类产品的 需求空间仍然很大。母婴类为什么很火?这个等以后再分析。

  四、广告。谷歌去年非常的痛苦,因为在这个行业里崛起了Facebook等平台,正蚕食谷 歌平台的广告费用。但对于80后90后而言,Facebook也快变成“爷爷们玩的东西”了,Pinterest、YouTube、Tumblr、 Yandex等成为广告平台新宠。小编越来越觉得如何玩转社交媒体营销也是影响交易额的重要因素。

  五、投融资。蜜芽宝贝、洋码头、天猫国际、西游列国等都相继完成融资。从全国范围内看,跨境电商项目投资分布最集中的地区为:广东(28%)、浙江(15%)、北京(14%)、上海(13%)。浙江以义乌、温州比较集中。

  六、物流。建海外仓是趋势,一方面实现本地化,容易取得当地消费者的信任,另一方面可以节省成本。但生产型企业可以选择第三方服务公司进行合作。


  七、人才。几乎所有跨境电商企业都缺人,企业自己培养更实际。建议企业之间不要相互挖角,把价格炒高,这不利于整个市场的良性循环。最好是在传统企业里挑选人才进行培训,是最容易上手的。现在有些跨境电商企业采用“合伙人机制”,效果非常明显,企业发展非常迅速。

  八、支付。常用的支付方式有:信用卡(美国的支付方式是信用卡占主导地位)、境外借记卡 (德国很大一部分会用银行借记卡进行转账)、本地化的支付方式(巴西、俄罗斯等地有一些当地的支付习惯)。如果因为不熟悉当地居民的支付习惯,跨境电商的 受众的局限性是非常大的,会直接导致你订单的流失。

  九、定位。看你要做头牌还是要主要做好服务。跨境电商应该更倾向做“妈咪”。

  十、模式。跨境电商主流模式不是B2C,而是B-B-C。跨境电商=跨境贸易(B2B)+本地化电商(B2C、B2b),传统企业转向跨境电商后,越来越趋向小订单。发小订单现有3种解决方案:在线批发+海外仓模式;在线货源分销模式;代运营。

  作者: 敦煌网
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