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外贸出口,请问路在何方?

2014-04-08 10:10:09 来源:http://www.sh-meanhow.cn 浏览:450
内容提要:外贸出口,请问路在何方?传统外贸出口企业,应该如何转型升级呢?传统外贸出口企业,转型升级三大要点
作为长期协助国内外贸企业通过各类客户验厂和认证的专业机构,明傲的顾问们也偶尔碰到,即便外贸工厂通过多方努力,最终顺利通过了客户验厂和认证,然而却还是拿不到外贸订单。我们也在反思,我们的外贸出口到底怎么了?外贸订单去哪了?
最近上海的最低工资又调高了,达到了国内最高的1820元。随着国内劳动力成本的快速上升,作为传统外贸代工的优势将逐渐丧失。这种低端的高劳动低附加值的贴牌制造业,利润空间将越来越被压缩,面临的竞争却越来越大,不仅是国内的众多同行竞相低价抢单,更多的来自东南亚低成本的国家。很多时候,外贸订单不是被国内的竞争同行抢走,而是给到了东南亚更低价的工厂。
据最近国际四大会计师事务所之一毕马威的一份报告指出,随着中国平均工资的提高,拥有充足廉价劳动力的柬埔寨、印尼和越南等东南亚国家将是受益最大的国家。越南、孟加拉国和柬埔寨已经成为亚洲前三大服装出口国。
随着国内成本的进一步上升,国外供应链配套的逐渐完善,这种代工贴牌制造业将更多的转移到这些国家和地区。
国内传统的劳动密集型行业将面临要么转型升级,要么逐步淘汰的危险境地。
据商务部的报告指出,中国将多措并举稳定进出口增长,加快推动外贸转型升级。
那么做为传统的外贸出口企业,我们应该如何转型升级呢?
1. 塑造品牌,开拓国内市场。随着中国经济的快速发展,电子商务的快速普及,内销市场已逐步被激活。看看2013年的双十一,一天的淘宝天猫销售额就突破了惊人的350亿。然而欧美的经济持续疲软,国外的市场却逐步萎缩。此消彼长,开拓国内市场不失为一个良机。上海明傲验厂辅导的客户中,就有在维持外贸出口业务的同时,通过建立品牌,抢占细分市场,通过电子商务平台进行市场开拓。我们要从多年给国外客户贴牌的经验中学习如何建立和管理品牌,将国外客户先进的品牌管理经验和供应链管理经验为我所用。建立强势品牌,才是真正的制胜之道。虽然道路漫长,然而大势所趋。我们需要反思,为什么我们的那么多国外超市客户,要花费那么多精力来建立自己的品牌和销售自己的品牌产品。国内谭木匠的一把普通木梳,能够卖到几百元,利润之高,估计是目前代工贴牌行业想都不敢想的。
2. 加大技术创新和提升产品质量,提高产品附加值。现在国内出口行业普遍是简单的劳动密集型行业,根本谈不上技术和科技含量。技术和品牌都是国外客户的,需要我们做的就是简单的依葫芦画瓢。这种简单的制造,很容易被其他国家工厂所替代。我们要努力成为客户供应链中的不可替代的环节。我们能解决的问题越多越复杂,提供的产品技术含量越高质量越好,我们获得的价值回报才会越来越可观。欧美国家也有制造业,然而我们现有的制造业水平和利润和他们的根本不能相提并论;
3. 自有品牌产品进军国际市场,国内销售带动国际市场。国内经营的好的品牌产品,我们也可以借助越来越发达的电子商务平台和网络推向国际市场。格力已在88个国家和地区进行了自有品牌布局,并且更以美国市场为核心向周边国家辐射,加大了这种布局力度。最近也看到网上的新闻,老干妈高价进军海外市场在美国限时抢购被称奢侈品。 另据报道,10年前,在我国出口产品中,自有品牌所占比重不到10%,服装等产品大多是无牌出口或贴牌出口。由于在海外市场缺乏自有品牌,大部分中国企业只能赚取微薄的利润。10年奋进,这种情况正在发生历史性转变。从商务部了解到,目前我国拥有自有品牌的外贸企业约占外贸企业总数的20%,自有品牌产品出口额约占出口总额的11%。自主创新和品牌战略让越来越多的外贸企业实现了从“生产”到“设计+生产”、从“生产车间”到“企业总部”的转变。这一过程中,不少外贸企业逐渐掌握了市场的议价权和主动权。
外贸出口,一味继续制造低价产品和获取微薄利润的老路将是死路一条。穷则思变,变则通,通则灵。与其沿着老路苦苦挣扎,不如转型升级,尝试新的道路去奋力一搏。
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