外贸验厂咨询机构-上海明傲提供欧美客户验厂、体系认证、FSC认证、BSCI审核、BRC认证、食品安全认证、外贸撮合、外贸转型及跨境电商等咨询培训服务
收藏明傲 | English
当前位置:网站首页 >> 外贸转型 >> 跨境电商+自有品牌,传统外贸企业转型升级的一大方向

跨境电商+自有品牌,传统外贸企业转型升级的一大方向

2014-09-15 23:44:36 来源:验厂咨询 浏览:447
内容提要:    最近几年,随着国外经济形势的疲软以及国内劳动力成本的大幅度上升,传统外贸出口企业的日子一天比一天难过。作为长期从事外贸出口验厂和认证的咨询公司,上海明傲的很多外贸客户均陷入这种困难局面。不少的传统外贸型工厂整天在家被动等待客户下单,有些工厂因为订单接不上头甚至不得不临时停产,甚至有的企业是几
    最近几年,随着国外经济形势的疲软以及国内劳动力成本的大幅度上升,传统外贸出口企业的日子一天比一天难过。作为长期从事外贸出口验厂和认证的咨询公司,上海明傲的很多外贸客户均陷入这种困难局面。不少的传统外贸型工厂整天在家被动等待客户下单,有些工厂因为订单接不上头甚至不得不临时停产,甚至有的企业是几个月发不出工资。

    上海明傲首席顾问仔细分析了这些传统的外贸出口企业,基本都是从事简单的来料加工,通过传统的贸易模式,借助层层中间贸易商和代理商接到订单,按照最终客户的要求和样品,进行代工生产。上海明傲接触到的大多是劳动密集型的消费品生产行业。对于国内的贸易公司和工厂,品牌是最终国外客户的,设计开发也是国外客户的或者国外代理商的。对于国内的贸易公司或者工厂,就是按照客户的要求进行生产,赚取微薄的加工利润。外贸行业不仅面临国内同行的无序低价竞争,更面临东南亚更低成本国家的竞争,让原本的微利订单也变得越来越困难。

    在传统外贸的业务模式下,为了追求利润最大化,最终生产型的工厂,随时可能被替换掉。这也就是我们经常碰到的很多外贸工厂,前面和上家客户谈的很好,后面突然就没有声音了。工厂从期望到失望,从客户洽谈初期的欣喜到过程中的焦急等待直到最后的订单化为泡影而心灰意冷。

    与这些接不到单的工厂不同的是,我们也碰到生产很忙碌的出口型企业,但是很多老板告诉我们,看上去订单不少,其实基本没啥利润,纯粹是为了保持员工的稳定性。短期策略性的低价接单可以理解,如果长此以往,企业将不能持续而影响生存。

    面对国内外贸出口的这种纯粹OEM代工模式,以前的劳动力成本低作为最大的竞争力。现如今国内工资持续上升,以往赖以生存的竞争优势已逐步丧失。国内各级政府也在积极倡导外贸转型升级。对于习惯了传统业务模式的生产型企业来说,如何转型,往哪里转型,转型能否成功,均成为大家思考的一大问题。

    最近国内很多媒体和政府机构,针对外贸转型,也提出了很多的建议和方向。其中大力倡导的跨境电商和自有品牌建设,对于很多企业来说,是值得尝试的一大方向。

    国内电商的迅猛发展,大有取代传统销售的趋势。淘宝、天猫、京东、一号店等众多国内电商的成功发展,给外贸出口转型升级也带来了启发。亚马逊、ebay、速卖通和敦煌网等发展的跨境电商,让传统的外贸转型成为国际版的淘宝商家成为可能。电商让最终生产型企业可以跨越传统的多道中间商、代理商、贸易商等环节,让生产企业可以直接面对客户,理解和迅速响应客户的需求,以便开发出满足客户需求的产品。最为重要的是,省去了中间的诸多环节,让销售成本更低利润可以更高。

    让跨境电商能焕发更大生命力的,将是企业建立的自有品牌。传统外贸企业需要学会理解和分析客户现有和潜在需求,开发出适合市场的新颖独特有卖点的产品。要建立品牌,必须学会给自己的产品寻找差异点和进行定位,让自己的产品有突出的卖点,这样才有可能从众多的同质化产品中,借助互联网将自己的品牌嵌入到全球客户的心智。这里不得不说的是,要建立品牌,不得不特别重视产品的研发设计和品质控制。强势品牌必须要有好的产品设计和产品质量作为支撑。互联网让客户的口口相传变得更快,只有好的产品才有可能积累起好的口碑,让客户重复购买和介绍购买,品牌才有可能建立起来。可以这么说,好的品牌产品肯定有好的产品设计和质量,反之则不一定。国内的小米手机之所以能在短期内成为炙手可热的产品,和其口碑营销密切相关。

    没有自有品牌的跨境电商是没有生命力的,它也只不过是个通过网络进行营销的代理商和中间商,迟早会被替代。跨境电商和自有品牌,两者结合好,对于国内传统的外贸企业来说,将是转型升级的一个新方向。从目前来看,也是切实可行。

    与其被动等待日益萎缩的传统外贸订单,不如在现有条件下,一方面继续进行传统的订单代工生产,另一方面逐步向跨境电商和自有品牌方向进行尝试,逐步转变和升级。对于诸多传统劳动密集型的代工出口企业来说,是时候必须思考企业战略和发展方向的问题了。
最近更新
2017年出口跨境电商年交易额超6万亿
出创知识产权创始人谈创业梦想:帮助更多中
海外商标抢注预警,120多家国内玩具企业商标
坚决拒绝国外大客户的订单,这家外贸公司为
上海出创助力2017第二期上海出口跨境电商店
上海出创官网改版上线,专业服务跨境电商知
出创知识产权为跨境电商而生,通过提供涉外
2017上海市电子商务专业培训班(第一期)—
传统外贸转型跨境电商,为什么涉外商标注册
上海出创跨境电商联合杭州知名电商培训机构
外贸出口转型跨境电商,该不该坚持传统业务
外贸要转型升级,出口企业应如何创新管理?
出创跨境电商,助外贸出口企业出口创新,成
劳动力结构决定工人工资大涨,看传统出口企
什么原因导致出口企业劳动力成本快速上升而
点击排行
出创跨境电商,助外贸出口企业出口创新,成
全球低价采购正在被全球最优成本采购所替代
外贸验厂-从苹果供应商社会责任问题看目前外
助力外贸出口, 明傲首推验厂咨询免费服务
外贸企业,如何在外贸形势不佳下持续创造成功
FSC认证+BSCI验厂, 木制品开拓欧洲市场的两
外贸工厂面临更大挑战
跨境电商培训-上海明傲携手跨境电商知名机构
外贸出口如何从低价抢单转向价值销售?
外贸营销,我们可以采用哪些外贸营销方法开
外贸出口,请问路在何方?
跨境电商+自有品牌,传统外贸企业转型升级
开拓外贸市场,工厂需自我改变
资深采购商给外贸企业的八大建议
2014传统企业转型互联网的十大考验
热门项目:WAL-MART验厂|客户验厂专项培训|FSC认证|BSCI认证|WCA验厂|Lowe's验厂|WRAP认证|反恐/GSV/SCS|国际商标注册|SMETA验厂|BRC认证|5S现场管理|质量管理提升|免费外贸撮合|DISNEY验厂|PRIMARK验厂|跨境电商培训|COSTCO验厂|美国商标注册|SEARS验厂|SA8000体系认证|木制品森林认证|TFS—CI审核|FAMA认证|SEDEX/ETI认证|SQP验厂|出口食品安全卫生
友情链接:上海明傲|外贸撮合信息|Certified Factory|English Version|出创跨境电商|BSCI审核机构|ICTI审核机构|外贸采购需求|出口食品安全|跨境电商培训|WRAP审核机构|DISNEY审核机构|WRAP资料|BSCI资料|BSCI官网|FSC认证官网|WRAP认证官网|ICTI认证官网|SMETA官网|EICC官网|SA8000官网|出创知识产权|AEO认证|国际商标注册|上海跨境电商培训|三人行博友会|涉外知识产权
网站首页  |  关于我们  |  客户验厂  |  体系认证  |  FSC认证  |  管理咨询  |  外贸转型及跨境电商  |  成功案例  |  常见问题  |  外贸撮合  |  联系我们
Copyright © 2003-2011上海明傲企业管理有限公司, All Rights Reserved 
提供因地制宜的解决方案, 协助客户持续成功!】      
地址:上海市闵行区七莘路1839号财富108广场南楼1817室 沪ICP备09051917号