外贸验厂咨询机构-上海明傲提供欧美客户验厂、管理体系认证、FSC认证、BSCI审核、外贸撮合、外贸转型及跨境电商等咨询辅导和培训服务
收藏明傲 | English
当前位置:网站首页 >> 外贸转型 >> 开拓外贸市场,工厂需自我改变

开拓外贸市场,工厂需自我改变

2014-02-13 16:16:08 来源:世界经理人网站 浏览:403
内容提要:中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?
中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?KING HARVEST International Ltd总经理何建刚先生在“智胜未来出口系列论坛”济南站,为大家带来关于外贸市场的真知灼见。
  何先生拥有30余家服装行业从业经验,何先生目前与多个国际品牌合作,负责他们在中国地区的服装采购,他主要合作的国际品牌包含Lee、Luvis、Lawman、Fruit of Loom、Bum、CB Sport、Bum Equipment、IZOD、Mickey Mouse、Eddie Bauer、Big Dog、Tommy Hilfiguer、Ralph Lauren、DKNY等。
  何建刚:我们是做服装行业的,我们对工厂方面,现在的要求因为已经跟从前买东西的方式已经不一样了。从前大陆里面的工厂,国内的工厂,就是我们给他产品,他们帮我们怎么样来做一下,是这样的。但是现在已经改过来了,大陆在这方面的改变,已经进步很多了,已经有自己的产品了。所以我们要改过来,生产的方式是怎么样的。
  我从五年以前,就是在大陆这边找工厂的时候,就是靠人物的关系,朋友的介绍,还有合作的伙伴。然后再参加我们的交易会,认识很多厂家,然后再到工厂里看一下,是什么样的,但是现在中国采购方面也是靠朋友也有一点点,但是已经跟企业的合作,还有在网上都是找工厂。
  我在这几年的时间也是在网上找到很多新的工厂帮我们来做,也是很成功。我们在工厂看一下他们的实力是怎么样的,他们的现在是什么样,合不合适我们。经过相当大部分的了解的话,才能进一步来说其它的东西。
  另外我们现在欧美的客人,他们现在拿的东西量也不是很大了。就是量大的他们也放到其它国家里,像印度、柬埔寨、越南,他们的东西比我们的便宜很多。所以我们在国内生产的小批量的多一点。
  我现在建议一下各位有一点就是可以改一下的。因为我们在沿海广东方面,香港方面,已经在十年前的时间已经改了这个方式来做。是怎么改的呢,我们用一部分国内的工厂,个人做好东西,我们来做。是怎么样来做呢,打个比方,我们帮他们开发,帮他们找东西,就是这样。我现在就是给大家一点意见,就是第一就是开发。自己开发的话,就是新的面料,新的款式,新的东西。还有设计方面,而且方面我们也要帮他改进。还有就是交流,我们跟客人的沟通,应么怎么样沟通呢。我们谈什么业啦,先沟通了解一下,就是这样。
  还有就是要follow。根据那个单,怎么样跟进呢。我们有一个很好的团队,就是把所有的机会,把那个经验,新的技术给我们的生产部门,进行改进。
  但是最主要的是品质。品质方面,影响是很大的。如果是你们品质控制得很好,这样的话,我们在上岸的机会就很大。
  最后一点就是生产方面,生产的控制方面。如期交期也是很重要的,如果是你们交期,不能按时交给我们,我们也不能按时卖给客户,客户也不能卖给其它的客户。我们是怎样,我们进口商,我们买方,也面对现在的很多问题。现在人民币升值了,就相当于我们买东西少了。
  基本的都放在其它的国来做,高档次的就放在国内的来做。因为国内的已经是在美国、欧美包括欧洲,已经是算很出名的。我们现在做的休闲的比较多一点点。
  现在广东原厂方面我们的衣服是不错的。打个比方,我们生产的绣花、印花、水洗方面。还有主的原料方面我们就比较方便一点。但是我不知道在这里行不行,因为我知道这里工厂比较大一点的。他们要改的就是工厂做了很多年要改过来,设备、管理方面、人才方面,肯定蛮难。我们一进去的时候,先跟你们沟通一下,然后再看一下价钱,然后再到工厂里看看。看完了我们觉得你们的要求达到我们的要求,我们就开始试上一点点单来试一下。
  如果真的想开发欧美的市场,你们先要把自己的工厂开拓,做得好。打个比方你可以参考就是美国有一个很大的客户叫VF,它有对工厂的要求。他们对工厂的要求就是,打个比方就是通道,光线,噪音的问题,人工的问题,我们要达到他的要求才可以做。这样的话他们先看完了先前的批次,然后搞定VIF,这样好不好,美国的大使也可以介绍的。因为他们已经是美国做服装领跑的第一位了差不多是。
  还有一个最重要的,就是工厂方面要改变,要改变,改变我刚才说的就是它的人才的培训。培训是什么样的,我刚刚说了,它的制度要很好,在国内做完了,他们查货,就觉得这个可以卖,我也会卖,但是我们站在我们的立场来看,选择就不一样。所以就是要有适当的分辨他们是怎么样。
  还有最主要的是增加工厂的曝光率,在某一个平台方面。参加展览会,像我们香港一样,就是一个DTC,还有一些展览会。为什么要参加展览会呢,我们都是在那边碰到客户的时间,交换名片,不是第一次就可以做生意的。但是这是一个有利的发觉过程。还有在展览会的会场怎么展览你们的东西,你们是要考虑一下怎么样展览。
  还有第二点就是参加很多论坛,像今天这个论坛,参加这种会议,就是看看其它有什么交流,客户是怎么样,如果可以的话你们可以参加国外的。如果是国外的话你可以参加Imagine Show。
  第三点就是我们利用很多平台就是B2B的平台,网络的平台,把你公司的资料给人家知道。根据我自己的经验,有几次都是嗯这样找到非常好的工厂。
  还有就是每一个地方,我们对客人的沟通有一定的形式来做。但是在济南这边,我记得你们的厂都是比较大的工厂。做流水的东西比较多一点,我们现在高品质的东西数量要小一点,小一点你们要把你工厂的生产线改动一下。还有就是我们再过来查的时候,给我们一点信心。
  这是我们怎么样可以找到客人,分享我的经验。参加展览会,拿着名片,不能马上细细的怎么样,第一次第二次第三次,大家有一个见面,有一个沟通。沟通的时间,我们利用互联网跟人家联系,叫他们把我们的网站,我们自己的品种,有什么样的优势。
最近更新
出创知识产权创始人谈创业梦想:帮助更多中
海外商标抢注预警,120多家国内玩具企业商标
坚决拒绝国外大客户的订单,这家外贸公司为
上海出创助力2017第二期上海出口跨境电商店
上海出创官网改版上线,专业服务跨境电商知
出创知识产权为跨境电商而生,通过提供涉外
2017上海市电子商务专业培训班(第一期)—
传统外贸转型跨境电商,为什么涉外商标注册
上海出创跨境电商联合杭州知名电商培训机构
外贸出口转型跨境电商,该不该坚持传统业务
外贸要转型升级,出口企业应如何创新管理?
出创跨境电商,助外贸出口企业出口创新,成
劳动力结构决定工人工资大涨,看传统出口企
什么原因导致出口企业劳动力成本快速上升而
杭州跨境电商出口拉动外贸出口增长13.2个百
点击排行
出创跨境电商,助外贸出口企业出口创新,成
外贸验厂-从苹果供应商社会责任问题看目前外
全球低价采购正在被全球最优成本采购所替代
助力外贸出口, 明傲首推验厂咨询免费服务
外贸企业,如何在外贸形势不佳下持续创造成功
FSC认证+BSCI验厂, 木制品开拓欧洲市场的两
外贸工厂面临更大挑战
外贸出口如何从低价抢单转向价值销售?
外贸营销,我们可以采用哪些外贸营销方法开
跨境电商+自有品牌,传统外贸企业转型升级
外贸出口,请问路在何方?
开拓外贸市场,工厂需自我改变
跨境电商培训-上海明傲携手跨境电商知名机构
资深采购商给外贸企业的八大建议
2014传统企业转型互联网的十大考验
热门项目:WAL-MART验厂|客户验厂专项培训|FSC认证|BSCI认证|WCA验厂|Lowe's验厂|WRAP认证|反恐/GSV/SCS|国际商标注册|SMETA验厂|BRC认证|5S现场管理|质量管理提升|免费外贸撮合|DISNEY验厂|PRIMARK验厂|跨境电商培训|COSTCO验厂|美国商标注册|SEARS验厂|SA8000体系认证|木制品森林认证|TFS—CI审核|FAMA认证|SEDEX/ETI认证|SQP验厂|出口食品安全卫生
友情链接:上海明傲|外贸撮合信息|Certified Factory|English Version|出创跨境电商|BSCI审核机构|ICTI审核机构|外贸采购需求|出口食品安全|跨境电商培训|WRAP审核机构|DISNEY审核机构|WRAP资料|BSCI资料|BSCI官网|FSC认证官网|WRAP认证官网|ICTI认证官网|SMETA官网|EICC官网|SA8000官网|出创知识产权|AEO认证|国际商标注册|上海跨境电商培训|三人行博友会|涉外知识产权
网站首页  |  关于我们  |  客户验厂  |  体系认证  |  FSC认证  |  管理咨询  |  外贸转型及跨境电商  |  成功案例  |  常见问题  |  外贸撮合  |  联系我们
Copyright © 2003-2011上海明傲企业管理有限公司, All Rights Reserved 
提供因地制宜的解决方案, 协助客户持续成功!】      
地址:上海市闵行区七莘路1839号财富108广场南楼1817室 沪ICP备09051917号