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做外贸,供应商真的比客户更重要吗?

2021-06-23 10:56:00 来源:明傲外贸验厂咨询-上海明傲
内容提要:做外贸的朋友都有体会,供应链的核心是供应商。业务能力再强,如果找不到好的工厂进行配合,外贸公司也只能是白忙活。尤其是对于广大的中小贸易公司来说,平时就要储备足够多的工厂资源,并且和他们保持好的关系。否则,临时去找他们询价,工厂还真不会理睬你。

大家都说,做生意,客户是上帝。但是作为连接生产工厂和客户的中间商,中小型贸易公司夹在中间,左右为难,他们要伺候好的,不仅是客户这个上帝,还要哄好上游的供应商。尤其是今年,工厂的出口订单普遍排的较满,一旦原有合作工厂产能不足,想要临时找工厂下单,更是难上加难。最近就有上海做服装出口的老板向我们感叹,在他看来,好的供应商比客户更重要。不知道大家有没有同感。


真是世事难料,以往是工厂求着贸易商下订单,如今则是贸易商求着工厂接点单。侃哥和他详聊才知道,与工厂合作,他们经常处于被动之中。以下几种情况,就经常会碰到。

没有合适的供应商,他们挖空心思开发出来的客户询盘,根本无法回复。客户要的工厂资质,根本给不了,价格也报不出。

如果平时没有储备足够多的资质齐全的供应商资源,就非常被动。临时去找,通过阿里巴巴等网络平台,很难找到真正的直接工厂。聊了半天,搞不好也是外贸同行。有时急的到外贸论坛上发帖子求推荐,留下自己的联系方式,结果一天到晚被无数推销电话频繁骚扰。最后即便找到符合要求的工厂,上来就找对方要验厂报告,他们对你半信半疑,根本不愿提供。还有些大一点的工厂,人家是工贸一体,要么根本不接外贸公司的单,要么自己也不敢给客户推荐,生怕最后竹篮打水一场空。即便是以往打过交道的供应商,如果以前没有实际订单合作的,人家对你也是爱理不理。

 

客户不会只找一家来询盘,如能快速找到有认资质,又物美价廉的供应商,才能在竞争中脱颖而出。

很多贸易商之所以心急如焚,就是因为客户同时找了好几家外贸公司在谈。如果平时合作的供应商,刚好能符合客户的要求还好办。我们平时也经常发现,有好几家贸易公司同时在找同样的产品,而且对工厂的要求也是一样的。很有可能,他们联系的是同一个客户。在此情况下,比拼的就是响应速度。此外,如果好不容易联系到了工厂,但报价太高,也根本没有竞争力。实在没办法,有些贸易商就让合作供应商去配合验厂。一来整个周期太长,怕客户根本等不及,二来工厂不一定愿意配合,有些条件差,根本达不到验厂要求,三来,所有验厂的费用都由贸易公司来承担,这时八字没一撇,担心花的钱最好打水漂。除非工厂报价有绝对竞争力,否则很难有机会。

 

新颖独特的产品就能吸引客户眼球,带来客户询盘。

资质齐全的供应商,会让客户趋之若鹜。我们也经常看到,很多客户要求贸易商给他们推荐新品,再由他们向终端客户进行推荐。如果合作的工厂打样开发能力比较强,自行开发的新颖独特的样品比较多,工厂自身的条件和资质比较全,这样的工厂就能帮助贸易商抓住很多机会。也有不少贸易商主动通过展会或者邮件,向客户推荐新品,吸引客户眼球,通常也能带来客户的询盘。像这种开发能力强的出口工厂,往往业务营销能力也很强。一般性的外贸公司,如果之前没有合作过,他们往往也没有多大的积极性。在此情况下,工厂处于强势,贸易商还要千方百计和他们搞好关系,否则人家根本不会理睬你。

 

做外贸的朋友都有体会,供应链的核心是供应商。业务能力再强,如果找不到好的工厂进行配合,外贸公司也只能是白忙活。尤其是对于广大的中小贸易公司来说,平时就要储备足够多的工厂资源,并且和他们保持好的关系。否则,临时去找他们询价,工厂还真不会理睬你。


作为贸易商,如果现有的工厂不符合要求,客户又催的急,不妨可以加以下外贸侃哥微信,告知你的具体要求,我们可以帮你找找看。也可以按以下指示,注册外贸找厂小程序,自己筛选和联系工厂。多一个渠道,多一份机会,你离成功就更近一步。

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