大家都说，做生意，客户是上帝。但是作为连接生产工厂和客户的中间商，中小型贸易公司夹在中间，左右为难，他们要伺候好的，不仅是客户这个上帝，还要哄好上游的供应商。尤其是今年，工厂的出口订单普遍排的较满，一旦原有合作工厂产能不足，想要临时找工厂下单，更是难上加难。最近就有上海做服装出口的老板向我们感叹，在他看来，好的供应商比客户更重要。不知道大家有没有同感。

真是世事难料，以往是工厂求着贸易商下订单，如今则是贸易商求着工厂接点单。侃哥和他详聊才知道，与工厂合作，他们经常处于被动之中。以下几种情况，就经常会碰到。

没有合适的供应商，他们挖空心思开发出来的客户询盘，根本无法回复。客户要的工厂资质，根本给不了，价格也报不出。

如果平时没有储备足够多的资质齐全的供应商资源，就非常被动。临时去找，通过阿里巴巴等网络平台，很难找到真正的直接工厂。聊了半天，搞不好也是外贸同行。有时急的到外贸论坛上发帖子求推荐，留下自己的联系方式，结果一天到晚被无数推销电话频繁骚扰。最后即便找到符合要求的工厂，上来就找对方要验厂报告，他们对你半信半疑，根本不愿提供。还有些大一点的工厂，人家是工贸一体，要么根本不接外贸公司的单，要么自己也不敢给客户推荐，生怕最后竹篮打水一场空。即便是以往打过交道的供应商，如果以前没有实际订单合作的，人家对你也是爱理不理。