昨日，Costco国内首店登陆上海并挤爆全场的新闻刷遍各大媒体。各种新闻被接连爆出：停车要等3个小时，顾客在店内争抢商品，因人流过多下午暂停营业。
1976年创办的Costco是主打会员制的大型仓储式大卖场，2018年成为全球第二大零售企业。在过去10年中，电商的崛起对传统零售业造成了巨大冲击。全美第三大零售商Sears市值缩水96%；大型百货连锁J. C. Penney股价下跌86%；梅西百货下跌55%。然而，COSTCO却逆势而上，10年间市值增长1.7倍。
疯狂的景象与Costco开业期间的优惠活动相关，但更关键的原因还是，Costco“量大、质优、价格低”的名声早已在外多年。Costco卖东西虽不赚钱，却通过会员费赚钱。而要保证老会员常年续费和新会员的不断加入，就要真正提供低价高品质的商品和极致的服务体验。
作为出口企业，如果能够成为Costco的供应商，那岂不是可以随着客户的快速成长而分得一杯羹呢？
那么，问题来了，如何才能挤进Costco的供应链呢？
根据多年服务外贸出口企业的经验，外贸找厂侃哥建议出口企业从以下几方面进行准备：
1、多渠道接触国外进口商和国内大型外贸公司。服务出口行业十多年来，发现国内企业要么通过国外的进口商，最终成为Costco的供应商，要么先通过国内的外贸公司，再联系上国外的采购商，最终才能成为Costco供应链中的一员，没有发现Costco直接联系工厂委托加工的。根据Costco的介绍，为保证产品质量，里面销售的都是品牌产品，要么是第三方品牌，要么是Costco自有品牌，而工厂要为其代工，都必须通过中间商才能与Costco取得联系。外贸找厂平台也多次为国外采购商寻找优质供应商，为Costco客户贴牌代工。
2、做好质量管理，提升运营效率，降低运营成本。低价优质是Costco的最大差异化。Costco与其它大型超市相比，其严选品类，严控SKU，据称其SKU只有4000左右，不及沃尔玛的十分之一。如此操作，其规模效应立即显现，单品数量巨大，对于供应商来说也会更加聚焦。其低价源于低成本，低成本源于供应链的高效率，高效率源于库存的高周转和品类的高聚焦。此外，Costco的无理由退货政策也反映其对产品质量管控的信心。所有这些，必须倒逼供应链上的工厂最大程度去严控产品质量，提升运营效率和降低企业成本。否则，不可能被Costco选中，即便入围，很快也会被淘汰。
3、提早准备，努力通过Costco的多项验厂。作为美国客户，供应商必须通过其规定的审核才能正式供货。根据我们多年辅导客户验厂的经验，Costco通常要求供应商进行社会责任（COC）、反恐（Security）和质量产能（GMP）三个项目的审核，其中，社会责任和反恐通常同时进行。与其它客户相比，Costco社会责任采用2周的不通知方式，同时指定的是业内最为严格的2家机构。当然，根据其政策，社会责任也能接受其它审核标准，但必须同时满足其它相关要求。GMP的审核，也是由客户随机指定审核机构，企业不能自行选择。工厂即便前面与中间商沟通的再好，样品也已通过，如果不能迈过Costco验厂这一关，也只能是前功尽弃。
作为全球第二大的零售商，Costco采用与众不同的商业模式，近些年的快速发展，已经成为国内广大的出口企业追捧的合作对象。然而，外贸侃哥认为，真要想成为其供应商却并非易事，出口企业必须从多方面进行准备，才有可能搭上其快速发展的列车。