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想要做客户的订单, 出口企业能不能主动申请验厂?-明傲咨询为你解读

2019-04-03 15:11:50 来源:上海明傲 浏览:40
内容提要:海明傲认为,通过验厂只是能合作的条件之一,而不是全部。做生意的都讲究投资回报,采购商在寻找通过验厂工厂的同时,也会进行多方面的比较,比如产品质量、价格、交期等,综合评估后,才能做出选择。更何况,目前通过验厂的工厂很多。如果企业认为,为了接订单,主动申请做验厂,就一定能拿下订单,那可能会让你大失所望。 

昨天上海明傲又接到电话,外贸公司来电咨询说,想做COSTCO的订单,进口商提到过审核,能不能自己主动申请验厂?其实,我们经常接到类似的咨询,其中问到迪士尼的最多。现在外贸不好做,好不容易有个客户在问,顺便提到要验厂,企业就想,能不能自己主动来做,这样不就能先人一步把订单抢到?情况果真如此吗?

企业有这样的想法很自然。现在越来越多的采购商和外贸公司都想找到已经通过验厂的工厂来合作。究其原因,一方面,无需给工厂增加额外成本从而引起工厂的抵触或讨价还价,另一方面,验厂需要花费很长的时间进行准备,还有可能最后没通过,从而白白浪费商机。很多工厂看到就很羡慕,心想如果我有了这个验厂,不就也能做这个单了吗?

其实不然,上海明傲认为,通过验厂只是能合作的条件之一,而不是全部。做生意的都讲究投资回报,采购商在寻找通过验厂工厂的同时,也会进行多方面的比较,比如产品质量、价格、交期等,综合评估后,才能做出选择。更何况,目前通过验厂的工厂很多。如果企业认为,为了接订单,主动申请做验厂,就一定能拿下订单,那可能会让你大失所望。


上海明傲想就此问题,从以下几个方面来给我们的出口企业做如下分享:

1. 没有客户的允许,工厂无法申请审核。比如最近很多委托寻找HBI、NBCU、VF和Walgreens等审核和认证的工厂。其实,这些品牌的验厂,不是你想验就能验的。没有最终客户的要求和通知,审核公司是不会接受工厂主动申请审核。很多品牌和客户的审核,是由贸易商和进口商将要准备合作的工厂信息逐层提交到最终客户那边,再由客户通知审核机构,联系工厂安排审核。这个前提是,他们之前已经进行了多次商谈,关于样品、价格,交期和付款等主要合作条款基本谈的差不多了。万事具备,只欠东风。这个时候客户要求进行审核,对企业来说,只要通过,基本就会下单合作了。如果只是随意和你提下,你就兴师动众去验厂,即便能审核通过,别的合作条款最后没谈拢,你说企业的钱是不是白花了?
2. 即便申请了审核,没有最终客户的认可,也是白搭。有些客户审核,企业可以自行申请。比如,我们碰到最多的就是问迪士尼。迪士尼不仅有自己的ILS审核标准,也接受其他审核标准,比如SMETA和BSCI等。很多工厂咨询我们,是不是可以自己申请一个审核就可以做迪士尼的订单。我们还曾碰到很多次,贸易商找到工厂说有迪士尼的订单,让工厂进行审核,审核报告出来,没有大问题,但最终石沉大海,杳无音讯。工厂一直在追问贸易商,贸易商被逼无奈就说验厂没通过。其实,我们分析下来,贸易商和上家最后业务根本没有谈拢,审核报告自然也就不会提交到迪士尼那边,更不会拿到迪士尼签发的生产授权FAMA。只要报告提交到迪士尼,不管通过不通过,一定都会有邮件通知的。
3. 工厂可以选择通用性的审核项目,做到未雨绸缪,一举多得。在外贸找厂推荐平台,也有不少采购商和外贸商寻找通过BSCI、WRAP、SMETA和FSC等审核和认证的工厂。这些审核项目,不是针对某一个客户,而是有很多可以可以接受的。比如沃尔玛和Disney都接受BSCI、WRAP、SMETA等审核报告。对于木制品出口企业来说,FSC森林认证基本是标配。如果出口企业之前做的是其它地区市场,现在想转向欧美市场,建议可以考虑做一个通用性的审核项目。对于企业来说,可以花钱少,同时做到未雨绸缪,随时可派上用场。现在通过验厂和认证的企业很多,采购商都希望找到现成的工厂来做询价,尽管最后也不一定能合作。但是,如果企业什么资质都没有,基本就是无人问津。参加过交易会的企业应该知道,不少企业把获得的审核和认证在展台商都非常显眼的展示出来,其目的也就是为了吸引客户眼球,增加竞争力。如果连客户问都不问,怎么可能会有业务?

总之,上海明傲认为,谈客户接单子,是每个外贸人最重要的工作。为了拿下客户订单,能不能主动申请验厂,也要看情况,不能一概而论。有时候,你的一厢情愿,不能为你带来任何回报。但有时候,你又必须未雨绸缪,主动出击,否则机会来了你根本抓不住。希望上海明傲的上述分享,能为出口的朋友们提供些许的帮助!


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