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中小实体企业如何转型升级?-明傲咨询首席顾问这么看

2018-10-17 08:54:53 来源:明傲咨询 浏览:2
内容提要:大家都知道,传统出口企业越来越难,这其中最主要的原因是贴牌代工的商业模式决定的。在所有外贸出口中,劳动密集型行业的加工制造占据相当大的份额。之所以以往外贸能快速发展,最主要的是依赖于充足廉价的劳动力供给。

这是悟空问答里一个网友的问题,这个题目有点大,上海明傲是做外贸验厂咨询的,服务的就是外贸出口加工企业,我们想从最熟悉的行业,说说我们的看法。

大家都知道,传统出口企业越来越难,这其中最主要的原因是贴牌代工的商业模式决定的。在所有外贸出口中,劳动密集型行业的加工制造占据相当大的份额。之所以以往外贸能快速发展,最主要的是依赖于充足廉价的劳动力供给。随着中国经济的快速发展,以及计划生育政策的多年实施,年轻人本来比例就少了,家庭条件也好了,所以愿意到工厂上班吃苦耐劳的年轻人越来越少。熟练劳动力的供不应求,导致劳动力价格的大幅上升。原先的低价优势逐步丧失,出口企业不得不考虑转型升级。尽管转型不一定成功,但不转型一定没有出路。


明傲咨询认为,出口企业转型升级应由易到难,坚持两条腿走路。建议出口企业从以下几方面进行创新升级尝试:

1。产品创新。由之前纯粹的OEM(原始设备制造)逐步向ODM(原始设计制造)转型,通过自行开发新颖有创意的样品,再交由客户从中选择和下单采购;

2。技术创新。在现有常规技术上进行适当创新,包括制造工艺、产品配方以及部件配套方面,寻找对技术要求高同行大多不能做的生产订单,有一定的议价空间;

3。市场及品牌创新。比如减少中间销售环节,直接联系国外客户,开发之前从未开展业务的区域市场。此外,借助电商平台,建立自有品牌,试水跨境电商;

4。供应渠道的创新。比如,学习目前国外进口商的做法,主要从事技术研发和品牌销售的价值链两端,将生产制造外包,做好供应商管理;

5。组织管理创新。转型升级,人才是关键。如何才能最大程度发挥员工积极性,是企业应该思考的首要问题。改变传统的以业绩提成等激励方式,通过股权激励,让核心员工真正成为企业的主人。

事实上,明傲咨询服务过的部分客户,已经从以上几方面进行了努力,有些还获得不小的成功,传统的OEM出口业务在其总业务中占比越来越小。

作为管理咨询机构,我们没有真正经营过实体企业,主要是作为旁观者,为企业出谋划策,提供建议。上述一些不成熟的建议,对具体企业,可能不一定完全适用。实体企业的转型升级,本身就是大家面临的共同难题,都是在摸着石头过河。

明傲咨询在此抛砖引玉,希望不同行业不同背景的各界同人,一起来头脑风暴,探寻更多更好的管理建议。你认为呢?

(本文由上海明傲企业管理有限公司原创,2018年10月16日首次发表于悟空问答未经许可,不得抄袭,欢迎转载)

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