据路透社消息，当地时间15日，SEARS正式向美国法院申请破产保护。拥有百年历史的美国零售巨头西尔斯百货（Sears）倒下了。无独有偶，最近几年，美国最大玩具连锁店玩具反斗城（Toys“R”Us）、曾有“最佳信誉”之称的美国电子产品零售商RadioShack、美国第四大体育用品零售商Sports Authority，均在这两年间申请了破产保护。在电商快速崛起的今天，传统的零售巨头纷纷倒下。当然，这些实体店有自身经营的原因，但不可否认的是，电商对于传统零售业的冲击是巨大的。可以预见的是，还将有更多的知名实体店将倒在电商巨头的强力冲击之下。
    与之形成鲜明对比的是，美国知名电商公司亚马逊最近几年发展非常迅猛，近期股价曾一度超过万亿。实体店和电商的发展此消彼长，大势已定。
    对于上述这些美国巨头企业，做外贸的同行应该都很熟悉。上海明傲成立十年来，曾经辅导过很多出口企业通过SEARS和TRU的验厂，帮助他们通过客户审核拿下订单。其中不少出口企业的最大客户，曾经就是SEARS和TRU，销售额占比多达7成以上。最近两年，明傲咨询也协助部分出口企业准备亚马逊审核，目前还有几个项目正在进行。 
   对于国内外贸企业，曾经的大客户，现在纷纷倒下，皮之不存毛将焉附，那么，出口企业该怎么办？ 

   结合近十年来服务外贸行业的相关经验，明傲咨询首席顾问建议如下：
   1。客户多元化，不要把鸡蛋放在一个篮子里。正如上述SEARS突然破产，如果你的大订单都来自于它，出口企业将遭受致命打击。不仅将来的业务大受影响，甚至还会影响本次已发订单的货款。出口企业尽可能多开发不同类型的客户，比如不同区域，欧美市场同时做，不同销售类型，零售商和品牌商的单都接，相对风险会小很多；
   2。合作之前多方调查客户资信，评估业务风险。由于外贸涉及到货款安全问题，在合作之前，务必多方调查客户资信。千万别忘了，外贸出口最终目的是赚钱，而不是为了接单而接单。有时候，看上去是大订单大机会，实际可能是个大坑。明傲咨询服务的客户中，曾经就出现过这种情况，货物发出后，客户宣布破产，几百万的货款最终不了了之。另外，选择最安全的收款方式也能规避收款风险。
   3。顺势而为，努力成为快速崛起电商巨头的供应商。电商巨头亚马逊最近几年势头很猛，从明傲咨询辅导的项目也能看出。最近两年，不少企业咨询我们AMAZON审核事宜，包括服装、眼镜和产品包装等行业。亚马逊自有品牌产品，在合作之前，也需要对供应商进行社会责任和质量管理体系两方面的审核。与传统零售商不同，其审核也有自身要求。据合作的几家企业反应，亚马逊采购的订单量相当可观。
   4。创新升级，借助电商平台，做自有品牌，试水跨境电商。传统外贸长期赖以生存的贴牌代工模式不可持续。随着国内劳动力成本的快速上升，环保检查日趋严格，而东南亚产业链逐步完善，劳动力成本低廉，传统外贸日益没落的大势已定。深圳、义乌和杭州等多地的出口企业，纷纷试水跨境电商。他们通过加大产品的设计研发和品牌打造，借助长期为大品牌代工所积累的制造经验，通过电商品牌，将自有产品卖向全球。其中，不乏转型成功案例，比如，智能配件品牌Anker，通过跨境电商打造线上品牌，如今产品已卖至各大知名零售卖场。当然，转型升级绝非易事，但努力至少还有成功可能。
   上海明傲再次提醒广大的出口企业，传统外贸的外部环境已发生巨变，电商的快速崛起已沉重打击了传统零售商的发展。出口企业的很多客户都处在生死存亡的边缘，原有的大订单已希望渺茫。建议我们出口客户，要尽早转变思维，调整策略，顺势而为。
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