外贸验厂咨询机构-上海明傲提供欧美客户验厂、管理体系认证、FSC认证、BSCI审核、外贸撮合、外贸转型及跨境电商等咨询辅导和培训服务
收藏明傲 | English
当前位置:网站首页 >> 新闻动态 >> 外贸出口企业如何花小钱办大事?-明傲咨询教你这么干

外贸出口企业如何花小钱办大事?-明傲咨询教你这么干

2017-11-08 20:23:28 来源:明傲咨询 浏览:15
内容提要:明傲咨询始终坚信,我们要先为客户创造价值,自身再获得价值回报。互利共赢才能有口皆碑,损人利己只能把客户越做越少。在目前这种环境下,作为验厂咨询公司,我们更应该设身处地为出口企业着想,认真分析客户需求,有的放矢,帮助外贸企业花小钱办大事! 

   

今天上午,上海明傲的一个老客户喜出望外地告诉我们,之前辅导的SMETA审核项目,几个大客户都认可了。利丰给出的等级是C,欧莱雅客户邮件明确告知他们,有效期三年。

    想当初,这家企业和我们合作还是费了不少周折。这是我们七八年前合作过多个验厂咨询的老客户了,连续合作了好几年。中间因为对口负责人换了好几个,再加上招聘了一个有经验的验厂专员负责这块,联系也就慢慢少了。今年上半年一个偶然的机会,又联系上我们。他们焦急地找到我们咨询,是否可以协助他们通过SA8000认证,因为有大客户对此有强制性要求。
    SA8000认证虽然说是比较权威的国际社会责任认证,但是这么多年下来,国内申请的企业并不多。究其原因,一方面是整个下来费用太高,另一方面,拿到证书的前提是要完全符合相关法规和标准要求,真正做到太难。而且,并非所有的客户都认可。对于目前国内的工厂,要完全达到标准要求未免过于理想化,高昂的费用,在目前外贸整体不景气的大环境下,一般的企业也难以承受。

    上海明傲首席顾问再三与他们确认,为什么一定要做SA8000认证,而不是选择其它项目。对口负责人告诉我们,他们的客户一定需要这个认证才能下单合作。我们把SA8000认证的费用高难度大的特点也如实与他们进行了交流,强烈建议他们与客户再次进行确认,是不是一定需要SA8000证书,可不可以认可其他审核项目。根据我们那么多年的验厂辅导经验,很少看到有客户强制要求企业非要获得SA8000证书才能合作的。很多企业说的SA8000,其实确认下来就是笼统的社会责任审核,因为社会责任审核项目几乎都是基于SA8000标准的,是泛指而非特指。

    这家企业对于在谈的这个客户非常重视,内部几个部门又讨论了很长时间。后面坚持说还是要做这项认证,为保险起见,要求我们去现场进行深入沟通。在了解了工厂的真实情况,与审核机构也进行了咨询,我们初步判断,要拿到这个证书,难度非常大,如果坚持要做,风险也很高,我们也不可能给他百分之百承诺。现场我们强烈要求把对口的业务找过来,我们一起聊一聊。结果业务来了之后,把客户的验厂要求英文邮件给我看了看,果不其然,这家客户认可的审核项目有好几个,只不过SA8000排在第一个,同时还能接受的社会责任审核包括BSCI、SMETA等。明确告诉他们,其实客户需要的审核项目,所列的几个标准都是可以的,只要工厂自己选择即可。而他们的反馈则是,SA8000排在第一个,而且这个认证之前经常听说,其他几个没有听过,所以他们就自认为这个是最权威的,他们就要做这个认证。哎,原来如此。可能出于对客户格外重视,现场业务与客户再次进行了确认,是不是其它项目也能认可,得到肯定的回复后,最终他们同意我们的建议,选定SMETA项目进行准备。

 


    关于选择什么样的审核机构以及要达到什么样的问题要求,我们在此过程中又经过了多翻的沟通和确认,最后选定一家全球知名的审核机构进行审核。在项目启动后,我们安排了资深的顾问老师对现场进行了详细诊断,将所有问题点识别出来,提出详细的改进建议,定好改进时间,责任到人。所有准备工作有条不紊,我们也再三和客户强调要尽可能的积极改进,不要抱着侥幸的心理去蒙混过关。最终在大家共同的努力下,审核顺利结束,虽还有些问题点需要改进,但总体审核结果,我们判断客户应该是可以接受的。最终结果正如我们所料,大家的辛苦总算没有白费。

   上海
明傲自2008年成立至今,辅导了数千家出口企业通过各类验厂拿下订单。我们再三强调的是,出口企业通过验厂不是目的,接单才是。对于劳动密集型行业来说,最近几年外贸行情并不好。欧美客户的价格越压越低,国内劳动力成本越来越高,企业的生存越来越难。在面对客户要求验厂的情况下,我们应该是以最低的成本达到客户要求,而不象本文所提到的那个客户,非要迎难而上,很有可能多花了钱,最后还达不到目的。

    碰到过很多的出口企业,仔细了解下来,他们想要进行的验厂和最后拿下订单没有直接关系,只是他们的一厢情愿而已。比如很多外贸企业打电话给我们说,他们想要做迪斯尼或者沃尔玛的订单,所以想要验厂,再问下去,发现他们之间根本没有中间商,工厂想自己找到这些大客户直接合作,而这几乎没有可能。在此情况下,即便真的申请审核,最后没有中间商把他们的审核报告提交到终端客户那边,最终也只能是白忙活。遇到这种情况,我们总会建议工厂,他们应该先找到合适的中间商,客户需要时再来安排验厂。就在昨天,上海明傲的业务还接到南方一家企业的电话,说是有家附近的咨询公司为促使他们验厂,说可以将他们的审核报告提交到迪士尼,结果一年去了也没有任何消息。这些咨询公司,要么不专业,根本不懂其中的流程,要么不诚信,为做成咨询业务而故意忽悠了工厂。

  
明傲咨询始终坚信,我们要先为客户创造价值,自身再获得价值回报。互利共赢才能有口皆碑,损人利己只能把客户越做越少。在目前这种环境下,作为验厂咨询公司,我们更应该设身处地为出口企业着想,认真分析客户需求,有的放矢,帮助外贸企业花小钱办大事!


上海明傲企业管理有限公司原创文章,如需转载,请注明出处和作者!

最近更新
外贸出口企业如何花小钱办大事?-明傲咨询教
【风险提示】全球最大玩具零售商TOYS R US或
烈日炎炎,明傲咨询再创佳绩,Carters SQP/
上海明傲被多家媒体报道:外贸出口转型路在
上海明傲被凤凰资讯、今日头条、中华网和慧
专业诚信,明傲赢得更多外贸客户的信任
上海明傲企业管理有限公司2017年员工招聘通
2017年春节放假通知
精心钻研国外客户审核标准,上海明傲助出口
第120届广交会将于10月开幕 国际招商力度加
上海明傲受天长市商务局及市玩具协会邀请,
助力外贸出口,上海明傲免费提供外贸验厂培
供给侧改革助推外贸稳增长
江苏公共新闻财经频道采访上海明傲资深顾问
热烈祝贺上海明傲成功撮合浙江某外贸采购公
点击排行
广交会客户要求验厂,外贸企业该如何应对?
沃尔玛(Wal-mart)供应商的机遇与挑战-沃尔
上海明傲辅导客户零问题通过最大贸易公司审
企业管理咨询-风险管理正成为全球企业学习的
企业管理咨询-供应链风险管理体系
热烈庆祝上海明傲企业管理有限公司乔迁5A甲
热烈祝贺上海明傲成为江苏省玩具商会唯一指
上海明傲河北客户多家工厂20多项审核全部一
验厂咨询 验厂辅导 认证咨询 认证辅导 审核
FSC森林体系:全国正掀起“森林包装风
ICTI认证 ICTI审核 ICTI验厂-大陆玩具企业的
上海明傲为美国进口商提供服务获得高度认可
热烈祝贺上海明傲老客户2年间实现业务翻番的
LEVI’S在京遭商标侵权
GAP审核咨询-Gap公司极力遏制收入下滑
热门项目:WAL-MART验厂|客户验厂专项培训|FSC认证|BSCI认证|WCA验厂|Lowe's验厂|WRAP认证|反恐/GSV/SCS|国际商标注册|SMETA验厂|BRC认证|5S现场管理|质量管理提升|免费外贸撮合|DISNEY验厂|PRIMARK验厂|跨境电商培训|COSTCO验厂|美国商标注册|SEARS验厂|SA8000体系认证|木制品森林认证|TFS—CI审核|FAMA认证|SEDEX/ETI认证|SQP验厂|出口食品安全卫生
友情链接:上海明傲|外贸撮合信息|Certified Factory|English Version|出创跨境电商|BSCI审核机构|ICTI审核机构|外贸采购需求|出口食品安全|跨境电商培训|WRAP审核机构|DISNEY审核机构|WRAP资料|BSCI资料|BSCI官网|FSC认证官网|WRAP认证官网|ICTI认证官网|SMETA官网|EICC官网|SA8000官网|出创知识产权|AEO认证|国际商标注册|上海跨境电商培训|三人行博友会|涉外知识产权
网站首页  |  关于我们  |  客户验厂  |  体系认证  |  FSC认证  |  管理咨询  |  外贸转型及跨境电商  |  成功案例  |  常见问题  |  外贸撮合  |  联系我们
Copyright © 2003-2011上海明傲企业管理有限公司, All Rights Reserved 
提供因地制宜的解决方案, 协助客户持续成功!】      
地址:上海市闵行区七莘路1839号财富108广场南楼1817室 沪ICP备09051917号