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外贸验厂咨询机构眼中的中小型外贸出口企业

2013-07-15 10:22:28 来源:验厂咨询 浏览:664
内容提要:中小型外贸出口企业的战略选择  外贸验厂咨询机构眼中的中小型外贸出口企业 选择上海明傲验厂咨询,获得更多商机

作为专业为外贸出口企业提供验厂咨询服务的专业机构, 上海明傲在与诸多国内的外贸出口企业接触下来, 明显感觉到目前国内出口外贸企业的困境, 不管是中小型的外贸公司,还是从事外贸加工的工厂, 也从中窥探出目前很多企业的变化和调整.
从短期来看, 外贸公司和加工出口企业来说,很多还是进行简单的出口贴牌,即常讲的OEM, 国外的进口商和采购商现在为降低成本,也越来越追求直接接触国内的加工工厂. 目前主要的变化趋势如下:
1. 外贸公司向工贸结合型企业发展. 没有自有或者控股的加工企业,单纯的外贸公司已越来越困难. 国外进口商在试图寻找直接的加工工厂, 越来越不愿意与纯粹是贸易型的企业进行业务往来.很多外贸公司也在试图掩盖自己是单纯外贸公司的处境,然而一时的应付终究不是长久之计.另一方面,越来越多的工厂也不再那么乐意与外贸公司尤其是中小型的外贸公司进行业务合作, 更不愿意配合外贸公司要求的外贸验厂,因为这要花费人力物力和财力, 而订单的价格很低,且很多也不是长期的业务合作. 一个明显的趋势是, 很多贸易公司正在积极筹建或入股现有的工厂,使自己对工厂更能掌控;
2. 单纯的加工工厂建立自己的外贸营销团队,积极开拓外贸业务. 欧美经济的不景气,对整个外贸的业务已经产生很大的影响,如果再像以前在家坐等国内中小型的外贸公司给单,已越来越不靠谱. 外贸公司的接单能力也越来越差, 更何况外贸公司也是追求利益最大化.即便下订单,也要考虑利润,他们总在寻求能够提供最低价格的工厂进行合作.即便工厂最终能够以低价抢到订单, 利润空间也已经是非常有限. 组建自己的专业营销团队,通过多渠道开拓外贸业务, 在现阶段多少还能创造自己的生存空间,不失为一种明智的选择.
从长远来看, 外贸公司和加工企业应该向其他方向进行拓展:
1. 转型升级, 从卖低价产品转型升级到高附加值的产品. 国内的人力和物价上升很快, 维持低价的简单粗放型制造业的优势不可持续. 很多国外采购已经慢慢转向更廉价的国家和地区. 国内企业不开始转型升级,在不久的将来一定会被淘汰出局;
2. 打造品牌.通过寻找细分市场, 建立差异化,打造强有力的自有品牌. 不同品牌的产品, 没有直接的可比性. 通过专注于产品研发,营销和推广,建立强大的品牌. 我们甚至也可以考虑将投入大利润低的生产环节进行外包,以便我们占据价值链中更有力的环节.正如没有工厂的苹果,却成为最赚钱的公司一样.
当然,这个说起来容易做起来难,也不是短期内就能解决的.但是作为企业,必须要眼光长远, 既要考虑眼前的生存, 也要放眼未来的发展. 两者都要兼顾.
上海明傲公司深深体会到我们现有的外贸行业的客户的艰难处境,也在积极思考如何才能协助我们的外贸行业的发展.目前阶段,我们也在通过创造”验厂咨询+外贸撮合”服务模式, 在拓展公司为国外进口商提供采购服务的同时, 为国内外贸企业的广大客户提供外贸订单的更大保障.
但从长远来看, 还是建议外贸客户提升自身的研发能力和营销能力,积极转型升级,占据价值链分配的有力环节. 中国的企业不可能依靠长期制造廉价的产品而生存下来.
更多”验厂咨询+外贸撮合”服务信息,请访问上海明傲官网,或直接联系:
卢先生 021-54940071


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